Sistemi di vetro Swiss Interwand joro

Nel test: bordo rotondo resistente agli urti per le porte

Pergamena

Il regolo pieghevole si schianta contro il bordo rotondo della porta. Si scheggia, l'uomo l'ha colpito così forte. Ora non può credere ai suoi occhi: il regolo è rotto, ma la porta è intatta. Anche il bordo della porta è impeccabile come prima. Vanda

 

"Tutti i grandi nomi dell'industria delle porte".

"Nessun altro produttore di porte ha presentato così tante innovazioni al BAU di quest'anno!".

Detlev Schröder, amministratore delegato PRÜM da molti anni, ne è certo. Ha vissuto la fiera leader mondiale BAU fin dall'inizio. E conosce bene anche la presenza di PRÜM in fiera fin dall'inizio: "Allora accoglievamo i visitatori su 70 metri quadrati con tre dipendenti. Oggi siamo presenti su 300 metri quadrati con 40 colleghi".

PRÜM investe fino a mezzo milione di euro per la sua presenza alla principale fiera internazionale per l'industria delle costruzioni. Questa somma comprende non solo i costi per lo stand fieristico e la tecnologia, ma anche per i media, l'affitto dello stand, il catering, i viaggi e il personale: ogni due anni, infatti, il Gruppo PRÜM-GARANT si reca alla BAU con 40 colleghi. Insieme, si occupano personalmente dei visitatori nello stand sempre pieno. Si tratta di rivenditori, artigiani, architetti, associazioni edilizie: "in altre parole, tutti coloro che operano nel settore delle porte", afferma Detlev Schröder.

L'attuale concetto di fiera è un forte mix di prodotti, esposizioni "pratiche" e spazio per la comunicazione. I visitatori entrano in una sorta di centro comunitario con due lati del marchio, uno per PRÜM e uno per GARANT. Il centro è il punto di incontro, il cuore comunicativo dello stand fieristico, uno spazio per le conversazioni e le pause.

Tecnologia pionieristica per porte: dal bordo arrotondato a SmartDOORS

E come è stata accolta la presentazione in fiera? PRÜM lo ha chiesto per iscritto ai suoi allestitori e dipendenti. Le risposte sono piene di entusiasmo:

 

  • "Decisamente più innovativa della concorrenza".
  • "Orientata alla pratica"
  • "Tutti i nostri migliori clienti erano presenti in loco"

 

  • "C'erano già molti ordini alla fiera".
  • "Nessun altro concorrente aveva così tanti nuovi prodotti nello stand".

 

  • "Ottimi prodotti nuovi che si possono anche vendere molto bene".
  • "SmartDOORS: tecnologia all'avanguardia, grande aiuto".

PRÜM ha investito diversi milioni di euro nel nuovo sistema di bordatura premium con la nuova serie di superfici CPL. In questo modo il produttore di porte ha un vantaggio di diversi anni sulla concorrenza. Questo perché i produttori di macchine hanno tempi di consegna lunghi.

"I nostri rivenditori e clienti ne traggono vantaggio", afferma il responsabile marketing Udo Roggendorf. Una convincente USP per il portone PRÜM. Di conseguenza, allo stand della fiera c'era già un numero insolitamente alto di ordini per i campioni esposti e per i prodotti della normale gamma di porte interne e funzionali. "Non abbiamo mai avuto una tale richiesta di un nuovo prodotto direttamente in fiera", afferma Roggendorf.

PRÜM si presenta alla fiera BAU 2021: previsto un ampliamento

Già durante il BAU 2019, PRÜM si è resa conto che questo stand fieristico aveva bisogno di più spazio. Dopo tutto, nei giorni di visita principali era estremamente affollato e a volte quasi troppo pieno. "Vogliamo assolutamente espanderci", afferma Detlev Schröder. Ma non sarà facile, perché lo spazio a BAU non solo è limitato, ma è anche molto competitivo.

Nel frattempo, anche il team della fiera PRÜM è tornato alla sua routine lavorativa quotidiana. Oltre all'entusiasmo, i dipendenti portano in fabbrica nuove idee e richieste dei clienti: ad esempio, alcuni hanno proposto campagne di vendita regionali per la bordatura premium e nuovi moduli espositivi. Dopo BAU è prima di BAU!

Bordo premium, anti-impronta, SmartDOORS per l'industria dell'edilizia abitativa: ora è il momento di mettere in gara le innovazioni per le porte, commercializzarle ulteriormente e venderle. Il feedback dei clienti sul servizio allo stand è un grande incentivo: "Un ottimo team!", "Un team forte", "Una buona atmosfera", "Con cuore e anima", "Ci sentiamo a casa con voi!".

Per contro, tutti i clienti hanno già ricevuto un rapporto di follow-up sulla fiera. Chiunque abbia ancora domande o bisogno di informazioni sull'apparizione di PRÜM al BAU o sulle novità della fiera può trovare aiuto qui: kontakt@tuer.de

 

Aprire le porte al contatto con i clienti: Il currywurst come fattore di successo

Lo stand della fiera PRÜM è stato anche una calamita culinaria per i visitatori: Il currywurst è andato a ruba. "Ma le nostre 300 porzioni al giorno più 300 pretzel non erano sufficienti", dice Detlev Schröder con una risata. "Ecco perché stiamo calcolando il doppio della quantità per la prossima volta!".

 

Da fiera regionale a fiera leader mondiale: BAU

30 anni fa, BAU era una fiera regionale solo per la Germania meridionale. Oggi si è affermata come LA fiera internazionale per l'architettura, i materiali e i sistemi. Per sei giorni, nel gennaio 2019, ha attirato oltre 2.200 espositori e 250.000 visitatori da 150 Paesi. Secondo un sondaggio BAU, quasi il 100% di loro vuole partecipare di nuovo tra due anni. Ma prima, la digitalBAU sarà presentata in anteprima a Colonia nel febbraio 2020 ...

Elenco dei link: Un grande successo in fiera: il bordo arrotondato per porte PRÜM resistente agli urti