Le mètre s'écrase avec fracas sur le bord arrondi de la porte. Il y a des éclats tellement l'homme a frappé fort. Il n'en croit pas ses yeux : le mètre a certes éclaté, mais la porte est intacte. Le bord de la porte est également impeccable, comme avant.
"Tout ce qui compte dans le secteur des portes".
"Aucun autre fabricant de portes n'a présenté autant d'innovations cette année au salon BAU !"
Detlev Schröder, directeur de PRÜM depuis de nombreuses années, en est persuadé. Il a vécu le salon phare mondial BAU depuis le début. Il connaît également la présence de PRÜM au salon depuis ses débuts : "À l'époque, nous accueillions les visiteurs sur 70 mètres carrés avec trois collaborateurs. Aujourd'hui, nous sommes présents sur 300 mètres carrés avec 40 collègues".
Pour cela, PRÜM investit jusqu'à un demi-million d'euros dans sa présence sur le salon central et international du secteur de la construction. Cette somme ne comprend pas seulement les coûts du stand et de la technique d'exposition, mais aussi ceux des médias, de la location du stand, de la restauration, du voyage et du personnel : en effet, tous les deux ans, le groupe PRÜM-GARANT se rend au salon BAU avec 40 collègues. Ensemble, ils s'occupent personnellement des visiteurs sur place, sur un stand toujours plein. Il s'agit de commerçants, d'artisans, d'architectes, de sociétés de construction de logements - "bref, de tout ce qui compte dans l'industrie des portes", explique Detlev Schröder.
Le concept actuel du salon est un fort mélange de produits, de pièces d'exposition "à toucher" et d'espace de communication. Le visiteur entre dans une sorte de maison commune avec deux pages de marque, une pour PRÜM et une pour GARANT. Le centre est le point de rencontre, le noyau communicatif du stand, un espace pour de bonnes discussions et des pauses.
Une technologie de porte d'avenir - du chant arrondi aux SmartDOORS
Et comment la présence sur le salon est-elle perçue ? PRÜM a interrogé par écrit ses constructeurs de stands et ses collaborateurs à ce sujet. Les réponses sont enthousiastes :
- "Nettement plus innovant que la concurrence".
- "Proche de la pratique"
- "Tous nos meilleurs clients étaient sur place".
- "De nombreuses commandes ont déjà été passées pendant le salon".
- "Aucun autre concurrent n'avait autant de nouveautés sur son stand".
- "De superbes nouveaux produits que l'on peut aussi très bien vendre".
- "SmartDOORS : une technologie d'avenir, une aide formidable".
PRÜM a investi plusieurs millions d'euros dans sa nouvelle installation de chants premium avec une nouvelle série de surfaces CPL. Le fabricant de portes a ainsi plusieurs années d'avance sur la concurrence. En effet, les fabricants de machines ont de longs délais de livraison.
"Nos revendeurs et nos clients en profitent", explique Udo Roggendorf, directeur marketing. Un USP convaincant pour la porte PRÜM. Sur le stand déjà, il y avait donc un nombre inhabituel de commandes pour des échantillons d'exposition et des produits dans le domaine des portes intérieures normales ainsi que des portes fonctionnelles. "Une telle ruée sur un nouveau produit, directement sur le salon, nous n'avons encore jamais vu cela", déclare Roggendorf.
Présence de PRÜM au salon BAU 2021 : extension prévue
Dès le salon BAU 2019, PRÜM savait que ce stand avait besoin de plus de surface. En effet, les jours de grande affluence, il était extrêmement fréquenté et parfois presque trop plein. "Nous voulons absolument l'agrandir", dit Detlev Schröder. Mais cela ne sera pas facile, car la surface sur le salon BAU est non seulement limitée, mais aussi très disputée.
Entre-temps, l'équipe PRÜM chargée des salons a également repris son travail quotidien. En plus de leur enthousiasme, les collaborateurs ramènent à l'usine de nouvelles idées et souhaits des clients du salon : certains ont par exemple suggéré des actions de vente régionales sur le chant Premium et de nouveaux modules d'exposition. Après la BAU, c'est avant la BAU !
Chant Premium, Antifingerprint, SmartDOORS pour le secteur de l'habitat - il s'agit maintenant d'intégrer les innovations en matière de portes dans les appels d'offres, de les commercialiser et de les vendre. A cet égard, le feed-back des clients sur le service de stand est un bel encouragement : "Très bonne équipe !", "Une équipe forte", "Bon climat", "Avec le cœur", "Chez vous, nous nous sentons bien !"
Inversement, tous les clients ont déjà reçu un rapport post-salon. Ceux qui ont encore des questions ou des besoins d'informations sur la présence de PRÜM au BAU ou sur les nouveautés du salon trouveront ici de l'aide : kontakt@tuer.de
Ouvrir la porte au contact avec les clients : La saucisse au curry, un facteur de réussite
Le stand PRÜM a également été un aimant pour les visiteurs sur le plan culinaire : La saucisse au curry s'est vendue comme des petits pains. "Mais nos 300 portions quotidiennes de ce produit, plus 300 bretzels, n'ont pas suffi", dit Detlev Schröder en riant. "C'est pourquoi nous calculons le double de la quantité pour la prochaine fois !"
De l'exposition régionale au salon phare mondial : la BAU
Il y a 30 ans, la BAU était une exposition régionale, uniquement pour la région du sud de l'Allemagne. Aujourd'hui, il s'est établi comme LE salon professionnel international de l'architecture, des matériaux et des systèmes. En janvier 2019, il a attiré pendant six jours plus de 2 200 exposants et 250 000 visiteurs de 150 pays. Selon un sondage réalisé par BAU, près de 100 % d'entre eux souhaitent y retourner dans deux ans. Mais d'abord, en février 2020, le salon digitalBAU fera sa première apparition à Cologne ...
Liste de liens : Succès retentissant au salon : le chant rond de porte PRÜM résistant aux chocs
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- En savoir plus sur la présence de PRÜM au salon BAU ? Cliquez ici pour le journal du salon PRÜM.
- Les SmartDOORS s'ouvrent aussi ici : vers l'article
- Bande-annonce PRÜM du salon BAU 2019 :vers la vidéo